青岛华商智业企业管理咨询有限公司董事长刘春华在其著作《营销拐点突围》中阐述了这样一个观点：“七上八下”营销拐点理论可以为企业发展提供强劲动力。

其中“七上拐点”营销理论来自于麦肯锡的“7S”理论，但又超越了“7S”理论的内涵，它是从营销视角来看企业的管理运营对营销环境和体系的支持。

在“7S”中，包括以下内容：战略（Strategy）、结构（Structure）、制度（Systems）、风格（Style）、人员（Staff）、技能（Skills）和共同价值观（Shared-value）。

而“七上拐点”营销理论则依托于“7S”理论模型对企业经营的具体内容进行了进一步概括和总结，并把它们有机结合在一起，形成了一个健全、成熟的概念架构。“七上拐点”理论有助于营销体系建设，可以作为企业营销创新的方法论之一，同时，也可以让企业有“化繁为简”的经营能力。

具备营销思维是职场人士职业素养成熟的表现。“八下拐点”营销理论可以让一名职场人士提升8个方面的管理技能，并强化营销思维。

营销的“8P”切入点是对原有营销学中“4P”理论进行了优化和升级。原有4P是指：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Places）和促销（Promotions）。在原有“4P”基础上，又加入了战略（Strategy）、客户/用户（Clients/Customers）、品牌（Brand）和服务（Service），共8个点。为方便记忆，用“8P”概括以上8个点，也可以用“4P2S1BC”来进行概括。刘春华老师在此基础上提出来“八下拐点”营销理论。

“八下拐点”营销理论可以让营销体系更加完善，它可以从8个方面来集中提升企业营销竞争力。

当然，我们不能要求企业在每一个方面都是长板。企业只要在某一两个方面具备优势，并将优势发挥到极致，就可以在市场上立足，迎来3~5年的稳健快速发展期。管理者可以利用斜木桶理论，发挥企业的优势，让企业维持在市场竞争优势的高位上。

通过理论与实践，刘春华老师总结了如上的营销管理理论。而《营销拐点突围》这本书，更是刘春华老师耗费多年心血，总结多个行业与各种规模企业的无数案例凝结的智慧结晶。如果您还在因为营销方向或者营销管理而感到迷茫，不妨读一下这本书，相信您一定会找到自己需要的答案。

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