2022年11月6日，著名管理实战专家、国内知名高级职业经理人、华商智业董事长刘春华受邀为财智光华营销经理实战班授课，本次授课主题为《服务营销创新与销售团队执行力提升》，本次授课分为两天进行，今天系课程第二天，在今天的课程中，刘春华老师重点讲解了课程的第二部分内容“销售团队执行力提升”。

围绕销售团队执行力的提升，刘春华老师重点讲解了销售团队的组织与运营提升、销售团队的培育与梯队建设以及销售团队的执行力打造。在课程内容的设计上，从销售团队的组织与运营的顶层设计到销售团队的执行力打造，实现了从系统切入到执行落地的闭环。

销售团队作为企业发展与业绩提升的核心部门，团队的销售水平整体上就决定了公司的发展水平，所以提升销售团队的执行力至关重要。在企业管理的组织与运营中，刘春华老师提出了销售组织的“铁三角”模型，即空中品牌、地面招商与运营，从三个维度不断强化销售组织能力，提升销售组织的核心竞争力。

一支有生命力的销售团队一定是有完善的培育与梯队建设体系，在销售团队的培育与梯队建设中，刘春华老师提出了销售团队人才培育“六步法”分别从选人、育人、用人、留人、引人、淘人六个步骤进行销售团队人才的塑造，在每一步详细讲解了相关的方法与工具，也结合海尔集团与华为集团等标杆企业案例进行讲解，使得课堂现场既充满干货又能更加生动的讲解和演绎，确保课堂的呈现效果与学员更好的消化理解与应用。

同样，在课堂上依然延续了第一天的课堂理念，学员通过现场互动提问的方式，结合自身在带销售团队的过程中遇到的困惑与刘春华老师深入交流，现场通过学员案例答疑的方式也很好的启发了其他学员，这种来源于一线真实的销售难题，一定能够从源头上解决问题，通过今天一天的课程，现场学员表示收获颇多，解决了销售团队管理与执行力打造中诸多难点，在接下来的工作中，会运用所学相关的知识与技巧，具体场景具体分析与具体应用，通过销售团队的打造提升公司整体核心竞争力。

两天的课程在学员的不舍中结束，现场学员纷纷表示希望有机会能听到更多刘春华老师的现场讲授课程。课程最后，刘春华老师也照例为现场学员赋诗一首表示寄语：

财富源头懂世故，

智成大慧才坦途。

光鲜不羡闻墨香，

华贵雍容誉五湖。

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