2014年的1月27日，周一，农历腊月二十七。窗外早已是噼噼啪啪的鞭炮声，年关临近，年味愈浓，许多单位已经开始进入过年的倒计时。天津滨海新区滨海建国大酒店内热情洋溢，中海油能源发展股份有限公司销售服务分公司的“市场开发专题”培训会议正开展的如火如荼——纪律严明，秩序井然，互动热烈，掌声不断，甚至于学员和老师之间还有了“慎思和明辨”的争论。

        中国海洋石油总公司（本文简称“中海油”）是中国国务院国有资产监督管理委员会直属的特大型国有企业（中央企业），也是中国最大的海上油气生产商。中海油公司是央企，但绝无央企的“架子”，他们甚至于有比民企还强烈的“危机感”。在这次的培训会议上，公司的总经理张勇在动员会议上强调：如何由原来的销售导向型团队向营销导向型转变；如何开发更多的客户，以服务为导向来提升客户的忠诚度是本次培训会议的重点。公司副总经理杨保建、王跃、倪爱玲等公司高层领导参与培训讨论，市场开发部部长徐玉德主持本次的培训会议。

        中海油有诸多的产品系列，本次会议上，主要聚焦的产品是液化石油气（LPG）和压缩天然气（CNG）。在市场上，竞争品牌也有类似的产品，凭什么客户非要选择中海油的产品？对产品的定位就显得非常重要。

        中海油的燃气开采是来自海洋，相比于大陆开采的燃气，前者的含有丙烷的成分纯度更高，而且大陆开采的燃气需要加工和成分的提纯，环节多，而且能效比低。更为重要的是，海洋资源的开发相比于大陆资源的开发空间更大，对国民经济的贡献潜力也就不言而喻。让客户认可海洋燃气，选择海洋燃气，是中海油下一步战略的重点。“好燃气源自大海洋”，这样的产品定位最为妥帖不过，它向人们展示了来自海洋深处的资源独特的优势。

         这个产品的定位得到培训现场领导们的认可：倡导使用海洋燃气，就是倡导低碳环保。因为海洋燃气燃烧残余有害物质更低，而且中海油在给客户的增值服务中，还包含了环境保护方案的制定参与和辅导，指导客户如何有效的使用液化石油气（LPG）和压缩天然气（CNG），这在同行内都是少有的增值服务。

        一直以来，中海油对外界而言是低调的，人们对它的关注主要是前几年它曾经收购美国的优尼科，尽管失败，但是展示了中国企业的走出去的决心；2013年2月26日，中海油完成收购加拿大尼克森公司的交易，收购它的普通股和优先股的总对价约为151亿美元。这一举措，让中国企业走出去的信心倍增，也向世界展示了中国国企国际化转型的实力。

        但中海油公司的做事是高调的，他们敢于挑战自己。在本次会议上，他们坦诚：2013年他们超额完成了年初集团下达的指标，但是他们“居安思危”，着眼于未来，内心反而有种“如履薄冰”的危机感。一个企业要活在未来，而不是过去，而且企业“变者生存”，变化的企业和与时俱进的企业才是一个“时代的企业”，这样的企业才能永葆竞争力，做到基业长青。

        培训现场，关于服务增值、大客户漏斗管理、渠道拓展、分类经营、品牌打造、文化建设、O2O模式的尝试、营销人员韧性的培育等等，引发了培训人员的大讨论和大思考。

        培训的最后，刘春华赠给中海油能源发展股份有限公司一首藏头诗，以勉励大家再接再厉，持续学习：

中原逐鹿谁执牛；

海纳百川不弃流。

油胜水质三分轻，

棒槌成针历千秋。

        国际石油巨头中海油在新年的鞭炮声里开始了他们新征程，我们更应有时代的紧迫感，即便在吃饺子的时候，都应想着如何谋发展。不进则退的时代，催人奋进，砥砺意志，反而成就了中国梦和这个最美好的时代。150年前狄更斯的预言：这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代，幸运的是，我们相信了前者，所以就拥有了前者。