不懂这两个字难怪你生意越来越差！
时间：2015-06-18 来源：
华商智业 作者：华商智业 点击：625次
许多产品同质化比较高的企业为了提高市场占有率不惜长期低价占领市场，可是没有利润的支撑，哪来的售后服务和不断的创新。
1、有的朋友问我，为什么现在销售越来越难做了？为什么现在客户越来越挑剔了？
其实不是销售难做，你觉得销售难做，但是依然有很多做得风风火火的销售团队；你觉得客户越来越挑剔，但是客户依然会在别的公司选择产品；所以根本的问题不是销售难做和客户挑剔，
而在于你还没有搞懂两个字！那就是“价值”这两个字，如果你搞懂了，做销售会越做越顺利，搞不懂你会越做越困难！
2、曾经有一个业务员问老板：“市场上有一个很厉害的小公司，价格也很低，我们该怎么应对？”
老板反问道：“既然这家公司这么厉害，为什么一直是家小公司，而我们却是大公司呢？”
通常，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。
3、路虎很贵，开的人越来越多；夏利很便宜，开的人却越来越少。
诺基亚很实惠，已经倒闭；苹果贵，用的人却越来越多。为什么？
因为客户买的永远不是便宜，而是产品价值！所以今天我们要经营好的产品，不要因为它便宜好卖，而是要看产品所带来的价值，单凭低价，走不远！好产品，不是贵在价格，而是贵在价值！
4、男：老板，洗澡多少钱？
店老板：男浴池10元，女浴池100。
男：你抢钱啊！
店老板：你想去男浴池还是女浴池？
男：……果断交了100块！进去女浴池一看，卧槽，全是男的！
浴池里的兄弟：……尼玛，又来一男的！
营销新思维：营销从来不是低价，是引导客户需求。不谈价格，谈价值！
5、为什么奢侈品以涨价来促销，而国内众多商家却以低价求生存？为什么中国品牌走向国际的屈指可数？
大多商家热衷于打价格战，却没把心思花在提升产品品质、满足客户需求上！大多数消费者购买产品时以价格来衡量，谁价格便宜就买谁的，很少考虑到品质和服务！商家为了降低价格，不惜降低品质，不愿意投入资金研发，很少给员工涨工资……导致产品没创新，用户体验打折扣，员工服务意识降低……最后走向不归路！
看来物美价廉的时代已过去！好产品就应该有好的价格，这也是对产品和人的尊重！
