课时：2天（12课时）
适合行业：不限
适合人员：企业高层、高级管理人员、部门经理等

【预期课程效果】
■营销应做“赢消”；
■营销人员必备的8个策略，找到客户的需求“热键”；
■5P营销理念的启发和借鉴；

【课程大纲】
第一单元：营销拐点：寻找企业营销拐点
1、一个巧妙的新品上市规划可以挽救一个企业；
2、从产品策略到人单合一模式；
3、案例分享：老坛酸菜的传奇；
4、案例分享：好客山东；
5、案例分享：海尔的人单合一；
6、案例分享：帅康整体厨房。
 
第二单元：营销定位：营销应做“赢消”
1、中国企业缺少营销；
2、营销的目的是为了消灭销售；
3、不同的部门，共同的营销：非营销部门的“营销思维”；
4、营销的三个层级：营销3.0做什么？
5、全员思考：有岗位就有营销，你的营销对象是什么？
6、案例分享：研发部门因为有营销思维的成功案例（饮奶牛的热水器案例）；
7、案例分享：你所在的企业如何避免“墨菲定律”怪圈。
 
第三单元：营销策略：营销人员必备的8个策略
1、营销8个策略案例解析：（自查你忽略了几个？）；
2、如何克服营销中的“5000万”现象；（一群笨蛋的逆向选择）；
3、5P理论的创新：全员营销与帕金森综合症；
4、沃尔玛的启发：战略性亏损与投资；
5、电脑鼠标的生产权获取：种玫瑰花的故事；
6、免费体验的奇效：金吉列的30万个剃须刀；
7、全员思考：非营销部门，你可以运用那种营销工具？
8、互动讨论：如何采取7个策略让我们找到营销拐点？
 
第四单元：营销突围：找到客户的需求“热键”
1、什么是客户的需求“热键”？
2、大客户营销和传统营销的区别；
3、三种营销模式：B2B/B2C/O2O；
4、大客户营销：8步法与“十二段”模式；
5、大客户营销漏斗管理：ITO与OTR模式；
6、案例分析：如何赢在招标现场之外；
7、营销技巧：10个营销技巧，10个典型案例；
8、营销的四个境界：关系/方案/价值/战略；
9、非营销部门思考：你部门的员工需求热键是什么？
10、案例透视：（1）事件营销；（2）故事营销；（3）造势营销。
11、案例分享：一颗樱桃树/万达的长春模式。