浙商是中国乃至世界上，是规模最大、最具活力的创业者和企业家群体。作为浙江唯一一所985高校，浙大在2024QS排名中位列国内第三，涵盖哲学、经济学、法学、管理学等13个学科门类，共有75个A+学科。尤其是浙大管理学院，双一流+双A+的专业培养，在MBA/EMBA培养中也是位列前茅。

课程开篇，刘春华老师引用“农夫山泉”营销热点剖析瓶装饮用水市场的价格竞争，不仅仅是降价本身，而是背后整个供应链运营成本和品牌价值的竞争。未来，如何在降价促销的同时保持品牌形象和产品质量，是所有品牌需要深思的问题。因此营销管理体系“木桶理论“各要素之间的关系就是我们课程的核心内容。

在目标拆解的过程中，刘春华老师说目标是指导一切行动的根本，我们要在销售的工作中设定一个核心的目标，将目标进行细分，分解到每个阶段、每个月、每个周、每天的销售任务。销售管理更加要求要有一双敏锐的目光进行市场的调查，寻找新的市场机会，比如新开楼盘进行走访调查，了解到区域内的详细情况。通过一双敏锐的眼睛，可以在顾客的行为中发现许许多多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。

在今天难忘的时光里，我们共同见证了各位企业家学员们知识积累的过程，新旧知识的联系是学习的桥梁，让我们一起期待明天的课程内容！

－END－