“2016年美的中央空调经销商会议”于9月10日教师节如期召开，本次经销商会议的主题是“追逐梦想·逆风飞扬”，会议共为期两天，作为会议的开篇，华商智业董事长刘春华受邀为美的中央空调开展主题为《大客户营销突围及管理理念创新》的专题培训。本次会议邀请到青岛地区美的中央空调近百位代理商朋友参加，会议现场气氛十分火热。

        美的中央空调作为国内空调行业的领军品牌之一，在市场大环境整体下行的情况下，美的中央空调青岛地区市场一直处于稳步上升的发展形势，充分展现了 “逆风飞扬”的会议主题。

培训现场刘春华老师通过现场互动与理论讲解相结合的形式展开培训，其中经典理论频频爆出，客户开发的“四交原则：交流、交友、交心、交易。”

        刘老师认为客户的开发与维护应该遵循“四交原则”，即首先创造与目标客户交流的机会，增加交流的粘度；第二步与客户交朋友；第三步与成为朋友的目标客户交心；最后一步才能进行交易，而目前大部分企业的做法确跳开了前三的步骤直接选择了交易，所以结果不尽人意就是理所应当的。刘老师还提到了“三业：职业，专业，敬业”、“五个一工程”、“三点式营销”等等多个经典理论，小编在这里不做一一展开，若想了解更多精彩内容，持续关注本平台后需报道。