2023年5月14日，著名管理实战专家、国内知名高级职业经理人、华商智业企业管理咨询公司董事长刘春华，来到了美丽的海滨城市珠海，珠海位于珠江三角洲南岸，这里以有着碧蓝的海水、绵延的海滩、青翠的植被和独特的岛屿景观而著名，它独特的自然风光和多样的旅游资源，吸引着来自世界各地的游客前来探访。

刘春华老师此次授课天威智胜营销菁训营，助力天威耗材的经销商们在新时代新经济背景下，提升获取大客户、大订单的能力，此次授课主要围绕着《天威耗材渠道赋能的方法与技巧》这一主题进行讲解。

刘春华老师先是结合天威耗材的业务情况与数据统计进行了渠道的现状分析，包括未中标的原因分析和提升中标率的六大策略；并且根据天威耗材及经销商主导的两大经典投标项目案例，进行了天威耗材大客户获取的经验萃取，与现场的经销商们一同进行分享学习，发挥先进的榜样示范作用。

在《天威耗材代理商需要的大客户基本素养》章节，刘春华老师讲述了“七商”、“两力一度”、“五话合一”素养模型，并以一则环保产业大客户洞察的真实生动地案例进行了大客户基本素养的深度探讨，更是强调了员工硬件基础及软件基础、投标负责人的选取、工程订单的组织保障、组建有效的投标团队等内容的重要性。

在《天威耗材大客户营销漏斗管理及营销体系（ITO）》和《天威耗材大客户营销订单交付与客户关系维护（OTR）》章节，刘春华老师讲述了ITO以及OTR的关键点和工具方法，此部分内容是本次课程中的方法论环节，每个理论都配有详实的案例，使得现场的学员们能够清晰又具体的理解并学习掌握方法论。

天佑中华民族兴，

威严八面遍地旌；

耗竭之后才精彩，

材出东山沐东风。