企业不是赢在起点，也并非赢在终点，而是赢在拐点。

       任正非，张瑞敏，小岛清，稻盛和夫，这几位商界传奇都有一个共同的经历，在他们的带领中把一个濒临倒闭的小企业打造成世界级著名企业。

 

       为什么他们身上具有这种力挽狂澜再塑新篇的魔力呢？

 

       执一不失，能君万物。

 

      这是刘春华老师总结他们身上的共同特点。为了实现一个伟大的目标，利用一切资源，抓住一切机会，不惜通过颠覆自我，寻找那条条通往成功之道。

 

        成功人所欲也，为何只有寥寥者可达，是因颠覆世界难，颠覆自我痛也。

 

        重塑自我，唯有学习，只有通过持续不断的学习，才是达到成功的彼岸，强大学习的能力是这些成功者身上所共同具有的特性。

 

       刘春华老师讲到：智商、情商、韧商、形商、学商，五商之中学商最重，这些伟大的人物都是具有强大学习能力的人，海尔张瑞敏每年的学习计划是读够100本书，而他的助手说要每年读120本书，才能跟上张瑞敏的思维。这也是120服务理论的另外一个体现吧。

 

      要想实现1的目标，就要有10倍的努力。

 

      刘老师所提倡的漏斗管理模型 就将达成目标的五个层次做了相应的权重分析。

 

      信息收据   10%

      信息筛选   35%

      价值洞察   65%

      方案契合   80%

      投标签约   1=100%

         要想实现1个亿的销售目标，就要有10个亿的客户信息量。

 

         刘春华老师告诫我们：为了企业的成长我们所做的所有努力都不可耻，只有那些将自己好端端的企业做死了才是最可耻的。

        牢记三眼理论：左眼看现场，右眼看趋势，第三只眼睛看市场。

 

        1.左眼看现场 

 

        严盯员工满负荷：全员市场，全员订单，全员第一。要敢于从上到下定目标，有了目标才有方向。

 

         2.右眼看趋势 紧盯市场的需求变化。

 

         旱则资舟，涝则资车，人弃吾欲，人欲吾弃，反其道而行之。

         顺势而为，乘势而上，因势而变。

        与时俱进，与时协同，与时俯仰。

 

        3.第三只眼睛盯市场

 

       关注宏观趋势，关注国家政策变化，扎根乡土，立足本地，寻求全国，放眼全球，才能够让企业快速成长，取乎其上得乎其中是也。

         要实现销售快速增长，就要要敢于为自己贴标签。

 

        要想让客户记住自己，一定要有明确的标签，就是要有特色。要让我们的客户有谈资，让客户能够将自己的购买决策成为炫耀的资本。

        对客户还要用还要有回访机制，提醒，强化，复习，强调，提示，让用户自动成为我们产品销售的托儿。

 

        做企业，就是要做销售，做销售就要牢记：善问，发现，主动，契合，成交，黏性。不以能力和资源为限，要以目标为限。

 

         窗外秋雨飘，室内学力高，老师传智道，引来掌如潮。

         两天时间的学习，在笑声和开悟中走过。

        人生三大快事：得良师，寻益友，有个好大哥。今日郑大课堂皆得，实为快哉也。

          在学习的最后，刘老师以张瑞敏"静定安智慧谋"为寄语结束了精彩的授课。

 

          刘春华老师赠诗：

          郑国自古出圣人，

          州内遍地百花芬，

          大有作为须凭勤，

          学业修得梦成真。

 

          郑大学院回赠：

          地古神州因刘汉，

          海生波澜育奇侠，

          春到是因冬蛰积，

           播智只为兴吾华。

 

          可谓一段佳话在郑大，因学结时传天下。