关于忠于用户(客户)刘春华老师提出:“大客户漏斗管理”:信息收集、信息筛选、价值洞察、方案契合、投标签约,这五个方面来洞察客户的需求。
在此次课程中,刘春华老师在讲解客户策略时,分享了很多学习方法:1、客户“300工程”、2、客户的纳新扶持战略;、3、客户管理架构变化、4、“300工程”升级和聚焦原则、5、“明星客户”的打造 。
在课堂中刘春华老师还提出:企业最终生存权掌握在用户手里,用户决定企业在C端的展示,如果企业忽略C端的战略,往往在发展过程中会遇到瓶颈。刘春华老师提出的一系列方法,让在场的企业家都激动不已,中场休息时间更是表示听了刘老师的课,真是忽然开朗。
下期预告:华商智业启示2018年企业七个关键词之四:隆于场景(推广)
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